프리랜서를 시작할 때 가장 많이 하는 고민 중 하나는 바로 “포트폴리오가 없는데 어떻게 수주하지?”입니다.
물론 포트폴리오가 있다면 유리합니다. 하지만 꼭 있어야만 일거리를 받을 수 있는 것은 아닙니다. 실제로 많은 초보 프리랜서들이 ‘포트폴리오 없이 첫 수주’를 성공시키고, 실무를 통해 실력을 증명하며 성장합니다.
이 글에서는 포트폴리오가 없는 상태에서 프리랜서 수주를 성사시키는 실전 전략을 소개합니다. 제안서 작성법, 신뢰 확보 문구, 무료 샘플 전략까지 모두 담았습니다.
1. 포트폴리오보다 더 중요한 것은 ‘신뢰’
포트폴리오는 신뢰를 전달하는 수단 중 하나일 뿐입니다. 그보다 더 중요한 것은 클라이언트가 느끼는 다음과 같은 감정입니다:
- ✔️ “이 사람이 내 말을 제대로 이해했구나”
- ✔️ “소통이 빠르고, 약속을 잘 지킬 것 같다”
- ✔️ “처음이지만 정성껏 일해줄 것 같다”
즉, 포트폴리오 없이도 신뢰를 줄 수 있다면 수주 가능성은 충분합니다.
2. 포트폴리오 대신 ‘제안서’에 정성을 담자
처음 수주를 노릴 때는 단순한 “지원합니다” 메시지보다, 맞춤형 제안서를 작성해 보세요.
예시)
안녕하세요. 제안하신 블로그 콘텐츠 작업 공고 잘 확인했습니다.
저는 콘텐츠 마케팅에 관심이 많아 관련 실무 경험은 부족하지만, 아래와 같이 준비하고 있습니다:
- 키워드 기반 글쓰기 연습 중 (개인 블로그 운영 중)
- SEO 구조 분석 및 제목 최적화 가능
- 마감일 철저히 준수하며 소통을 우선합니다.
아직 포트폴리오는 없지만, 샘플 초안 작성을 무료로 제공드릴 수 있습니다. 만족하신다면 정식 계약으로 이어지는 방식은 어떨까요?
이렇게 제안하면, 포트폴리오가 없더라도 신뢰감과 성의로 충분히 첫 기회를 만들 수 있습니다.
3. ‘무료 샘플 전략’을 적절히 활용하라
모든 일을 공짜로 해주라는 뜻이 아닙니다. 다만 “정식 계약 전, 샘플 1건 무료 제공”이라는 전략은 매우 효과적입니다.
- 💡 클라이언트는 리스크 없이 당신의 실력을 확인할 수 있음
- 💡 프리랜서는 경험과 포트폴리오를 쌓을 수 있음
주의할 점:
- 🔸 샘플은 반드시 ‘1건’으로 제한
- 🔸 ‘정식 계약 조건 전제’를 명확히 알릴 것
- 🔸 사용 허용 여부를 사전 합의
예시 문구:
포트폴리오가 부족하여 먼저 샘플 1건을 무료로 작성해 보겠습니다. 결과물이 만족스러우시면 이후 정식 계약으로 이어가는 방향이면 좋겠습니다.
이런 접근은 특히 블로그 콘텐츠, 디자인, 영상 썸네일 등 단건 중심 작업에서 효과적입니다.
4. 개인 블로그나 SNS도 ‘간접 포트폴리오’다
정식 포트폴리오는 없어도, 개인적으로 쓴 글이나 디자인, 영상 등을 블로그나 SNS에 올려놨다면 그것도 훌륭한 **신뢰 도구**가 됩니다.
예:
- 📌 블로그: “블로그 글쓰기 실력은 아래 링크에서 확인 가능합니다.”
- 📌 인스타그램: “제가 직접 제작한 카드뉴스는 인스타에 업로드하고 있습니다.”
- 📌 노션: “Notion 포트폴리오에 예제 프로젝트가 정리되어 있습니다.”
이러한 방식은 “정식 경력은 없지만 성의 있게 준비된 사람”이라는 인상을 줍니다.
5. 응답 속도와 메시지 완성도가 경쟁력이다
경쟁자 중에는 포트폴리오가 화려해도, 응답이 느리거나 메시지가 불친절한 사람이 많습니다.
초보 프리랜서라도 빠른 응답 + 정중한 톤 + 맞춤형 메시지를 사용하면 클라이언트는 “이 사람은 성실하게 일하겠다”는 느낌을 받습니다.
기본 메시지 팁:
- ✔️ 상대의 요구사항을 요약해서 확인시켜 준다
- ✔️ 본인의 이해도와 준비 상태를 밝힌다
- ✔️ 실력이 부족한 대신 어떤 점에서 노력하겠다고 명확히 언급
예시 메시지:
요청하신 내용은 블로그 글 2건, 1,200자 이상, 키워드 포함 콘텐츠로 이해했습니다.
실무 경험은 없지만, SEO 글쓰기 연습을 꾸준히 해왔고 유사 주제 블로그도 운영 중입니다. 샘플 1건 먼저 보내드릴 수 있습니다. 검토 후 의견 주시면 감사하겠습니다!
6. 수주 후 결과물로 포트폴리오 만들기
첫 수주는 단순히 돈을 벌기 위한 것이 아닙니다. ‘포트폴리오의 시작점’이라는 의미가 훨씬 더 큽니다.
의뢰가 완료되면 반드시:
- 🔸 작업물 정리 후 개인 포트폴리오에 업로드
- 🔸 클라이언트에게 사용 허가 여부 확인
- 🔸 리뷰/피드백 요청 → 이미지 캡처로 저장
이 과정을 반복하면 “포트폴리오가 없던 사람 → 실적이 쌓인 프리랜서”로 전환됩니다.
7. 포트폴리오보다 ‘솔직함’이 강력할 때도 있다
포트폴리오가 없다는 점을 숨기기보다는, 솔직하게 밝히고 대신 다른 강점을 어필하는 것이 오히려 신뢰를 줄 수 있습니다.
예시 표현:
- ✔️ “첫 의뢰라 오히려 더 책임감 있게 임하겠습니다.”
- ✔️ “실력이 부족한 대신 피드백을 적극 반영하겠습니다.”
- ✔️ “한 번의 작업이 저에게는 매우 소중한 기회입니다.”
진정성과 태도는 초반 수주에 있어 경력보다 강력한 무기가 될 수 있습니다.
맺음말
프리랜서를 처음 시작할 때 포트폴리오가 없다는 건 당연한 일입니다. 중요한 건 **포트폴리오가 없는 지금, 어떤 방식으로 신뢰를 얻을 것인가**입니다.
이번 글에서 소개한 전략을 잘 활용하면, 포트폴리오 없이도 충분히 첫 수주에 성공할 수 있습니다. 그리고 그 수주가 당신의 첫 실전 경험이자 포트폴리오가 되어줄 것입니다.
👉 다음 글에서는 “불공정한 의뢰를 거절하는 방법”에 대해 알려드립니다.